Test e questionari per la valutazione delle competenze e attitudine alla vendita: valutazione venditori
La vendita inizia prima che la Persona sia entrata dalla porta o che abbia risposto al telefono e si struttura a partire da una formazione profonda del venditore rispetto le proprie caratteristiche personali che riflettono uno stile di vendita vincente.
Il motto è "il venditore a monte della vendita".
- Il Sales Preference Indicator (SPI) permette di valutare se la persona possiede il potenziale necessario per ricoprire ruoli importanti nel settore commerciale e di vendita. Il focus analizza con precisione la predisposizione generale a ricoprire il ruolo in termini di motivazione e comunicazione del candidato e capacità di adattamento.
- Il Poppleton Allen Sales Aptitude Test 2000 (PASAT 2000) è pensato per valutare le dimensioni di personalità connesse a comportamenti di successo in ambito commerciale e mansioni di vendita. Distingue tra quelle competenze professionali e di personalità che in un ambiente commerciale, sono probabilmente più efficaci e quelle che, generalmente, lo sono meno. Ogni individuo è unico e irripetibile come lo è ogni posizione commerciale. Il successo di una persona nel campo commerciale dipende, quindi, dalla giusta combinazione di numerosi fattori. Otto importanti fattori convergono nella definizione di un'indice finale che misura l'atteggiamento a ricoprire commerciali e di vendita con efficacia. Lo strumento offre uno spaccato su altre 2 variabili, che approfondiscono le come la Persona è in grado di reagire dinnanzi alle difficoltà lavorativa, manifestando il proprio grado di controllo emozionale, inteso come la capacità di rimanere saldi sotto pressione.
Profili lavorativi interessati: sales manager, account manager, addetto vendita, assistente alla vendita, agente di vendita, commerciale HR, stage area vendita, stage commerciale, stage marketing vendita, trade marketing, sales internship, informatori scientifici, agente di vendita.
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